{"id":7675,"date":"2024-05-06T12:12:14","date_gmt":"2024-05-06T10:12:14","guid":{"rendered":"https:\/\/altaviagroudev.wpenginepowered.com\/news\/fabien-scolan-vp-advertising-leboncoin-les-professionnels-doivent-pouvoir-trouver-des-solutions-de-reemploi\/"},"modified":"2026-02-09T13:16:22","modified_gmt":"2026-02-09T12:16:22","slug":"fabien-scolan-vp-advertising-leboncoin-les-professionnels-doivent-pouvoir-trouver-des-solutions-de-reemploi","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/altavia-group.com\/fr\/news\/fabien-scolan-vp-advertising-leboncoin-les-professionnels-doivent-pouvoir-trouver-des-solutions-de-reemploi\/","title":{"rendered":"Fabien Scolan, VP advertising Leboncoin : \u00ab\u00a0Les professionnels doivent pouvoir trouver des solutions de r\u00e9emploi.\u00a0\u00bb"},"content":{"rendered":"<section class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1519392503248{padding-top: 18px !important;}\u00a0\u00bb][vc_column]<div class=\"edgtf-single-image-holder   \">\n    <div class=\"edgtf-si-inner\" >\n                                    <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/altavia-group.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/LBC_C2_FABIEN_SCOLAN_EUSEBIO_SIMONE-1-1-e1714991778699-1-1.jpg\" class=\"attachment-full size-full\" alt=\"Fabien Scolan Leboncoin\" \/>                        <\/div>\n<\/div>[vc_column_text]<\/p>\n<h6>Fabien Scolan, VP advertising Leboncoin.<br \/>\n\u00a9 Eusebio Simone<\/h6>\n<p>[\/vc_column_text][vc_empty_space height=\u00a0\u00bb54px\u00a0\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n<h4><span class=\"edgtf-dropcaps edgtf-normal\" style=\"color: #1b1c21\">L<\/span>a multiplication des plateformes consacr\u00e9es \u00e0 la seconde main, et le succ\u00e8s qu&rsquo;elles rencontrent aupr\u00e8s des consommateurs, favorisent l&rsquo;apparition d&rsquo; un retail plus vertueux, circulaire, bas\u00e9 sur le r\u00e9emploi, qui commence \u00e0 toucher l&rsquo;int\u00e9gralit\u00e9 des canaux de vente. Comment faire encore mieux ? Comment acc\u00e9l\u00e9rer ce ph\u00e9nom\u00e8ne ?<\/h4>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Premier site g\u00e9n\u00e9raliste de vente entre particuliers en France, en t\u00eate sur les march\u00e9s de l'immobilier et l'automobile, acteur cl\u00e9 sur l'emploi et la location de vacances, Leboncoin est un poids-lourd tricolore du e-commerce qui r\u00e9unit en moyenne 28,8 millions de visiteurs uniques tous les mois, et qui est utilis\u00e9 par 500 000 professionnels.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>C&rsquo;est \u00e9galement, par la nature m\u00eame de son offre, un pionnier de la seconde main. Alors que le co\u00fbt \u00e9cologique du produit neuf est d\u00e9sormais consid\u00e9r\u00e9 comme insoutenable sur le long terme, et que l&rsquo;activit\u00e9 des entreprises commence \u00e0 \u00eatre compromise par l&rsquo;aggravation de la crise climatique, il est imp\u00e9ratif de stimuler ces nouvelles pratiques pour op\u00e9rer le basculement vers un commerce moins \u00e9metteur de CO2 et moins pr\u00e9dateur en ressources. Pour ce faire, l&rsquo;\u00e9conomie circulaire doit pouvoir agr\u00e9ger un nombre toujours plus important de professionnels.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>C&rsquo;est ce que Leboncoin cherche \u00e0 faire avec l&rsquo;offre Recommerce, lanc\u00e9e en d\u00e9but d&rsquo;ann\u00e9e. Fabien Scolan, VP advertising\u00a0de ce site incontournable dans la vie des Fran\u00e7ais, nous en dit plus.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h3>En quoi consiste l&rsquo;offre Recommerce de Leboncoin ?<\/h3>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Nous avons d\u00e9velopp\u00e9 une offre assez standard de marketplace qui vient enrichir notre catalogue de bonnes affaires de particuliers en proposant des offres alternatives de professionnels sur les univers de la Maison, de la Mode, de l&rsquo;\u00c9lectronique et des Loisirs.<\/p>\n<p>Les vendeurs professionnels peuvent proposer \u00e0 la vente leur catalogue de produits de seconde chance (reconditionn\u00e9, seconde main, retours clients, mod\u00e8les d'exposition ou avec d\u00e9fauts, d\u00e9stockage d'anciennes collections&#8230;). Leur d\u00e9p\u00f4t d'annonce sur la plateforme peut se faire manuellement ou de mani\u00e8re automatis\u00e9e via leur gestionnaire de flux ou une connexion API. Gr\u00e2ce \u00e0 un abonnement mensuel, les professionnels disposent d'une e-vitrine d\u00e9di\u00e9e sur leboncoin qui regroupe tout leur catalogue et qui pr\u00e9sente leur enseigne, tout en b\u00e9n\u00e9ficiant de commissions tr\u00e8s comp\u00e9titives sur leurs ventes. Les professionnels peuvent choisir parmi nos options de transporteurs en place, leur propre mode de livraison ou encore le click and collect.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h3>A qui s&rsquo;adresse-t-elle ?<\/h3>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Nos offres s'adressent \u00e0 tous les professionnels de la Maison, de la Mode, de l&rsquo;\u00c9lectronique et des Loisirs et r\u00e9pond aux besoins \u00e0 la fois du petit commer\u00e7ant local, en allant jusqu'au pure player qui ne vend que sur internet, en passant par des r\u00e9seaux d'enseignes de retail. Aujourd'hui, toutes les enseignes ont des enjeux de stocks qui ne s'\u00e9coulent pas dans les circuits standards, et avec la loi Agec, elles doivent mettre fin au gaspillage et adopter une d\u00e9marche circulaire. C&rsquo;est pour cette raison que les professionnels doivent pouvoir trouver des solutions de r\u00e9emploi. En tant que leader de l'\u00e9conomie collaborative et premier site e-commerce fran\u00e7ais, nous proposons des solutions simples et puissantes pour tous ces professionnels.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h3>Quels produits et quelles marques peut-on y trouver ?<\/h3>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>On peut tout trouver sur leboncoin ! De nombreux professionnels nous font d\u00e9j\u00e0 confiance pour vendre leurs produits, parmi lesquels des v\u00e9los ou des t\u00e9l\u00e9phones reconditionn\u00e9s, des produits de sport destock\u00e9s, des sacs de luxe de seconde main, mais aussi de l'\u00e9lectrom\u00e9nager d'exposition vendu par tout le r\u00e9seau Boulanger qui travaille avec nous !<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h3>Pourquoi \u00e9tait-il important de faire \u00e9voluer votre offre pour les professionnels ?<\/h3>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Leboncoin est un site multi-sp\u00e9cialiste, et quand nous avons ouvert notre plateforme aux professionnels, nous avons adapt\u00e9 un mod\u00e8le standard de \"petites annonces\" similaires pour tous les univers (immobilier, emploi, automobile, biens de consommation..). Mais sur le march\u00e9 des biens de consommation, les standards du march\u00e9 ont \u00e9volu\u00e9 ces\u00a0 derni\u00e8res ann\u00e9es et l'usage de la vente en ligne a explos\u00e9, notamment apr\u00e8s les ann\u00e9es covid. Les utilisateurs cherchent \u00e0 acheter directement en ligne et les professionnels veulent d\u00e9sormais proposer tout leur catalogue et b\u00e9n\u00e9ficier de mod\u00e8les \u00e0 la performance, plut\u00f4t que de payer pour diffuser.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Nous avons donc lev\u00e9 la barri\u00e8re au d\u00e9p\u00f4t d'annonce sur les univers Mode, Maison, Electronique et Loisirs en septembre 2022. Depuis cette date, tous les professionnels qui activent l'achat en ligne sur leboncoin peuvent d\u00e9poser gratuitement leurs produits et ne payent qu'une commission sur leurs ventes, entre 3 et 8% en fonction des cat\u00e9gories s'ils sont abonn\u00e9s \u00e0 notre offre Efficacit\u00e9.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h3>Est-ce que c&rsquo;est un moyen pour r\u00e9pondre plus efficacement aux nouvelles habitudes de consommation des Fran\u00e7ais ?<\/h3>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Tout \u00e0 fait. Le march\u00e9 du e-commerce est en croissance constante ces cinq derni\u00e8res ann\u00e9es, mais la crise sanitaire a encore renforc\u00e9 l'usage de la consommation sur internet. La France est le deuxi\u00e8me pays europ\u00e9en du e-commerce, derri\u00e8re le Royaume-Uni et devant l'Allemagne, avec 150 milliards d'euros de chiffre d'affaires sur ce segment en 2022. Les internautes le voient comme un moyen de faire des \u00e9conomies et de gagner du temps, mais aussi comme un moyen d'acheter plus facilement de la seconde main ou de soutenir les commerces de proximit\u00e9 en achetant sur le web mais localement, notamment via les solutions de click and collect qui se sont d\u00e9mocratis\u00e9es pendant la crise sanitaire.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h3>Dans quelle mesure, cette \u00e9volution s&rsquo;inscrit-elle dans votre ambition de devenir leader de la seconde main \u00e0 l&rsquo;\u00e9chelle europ\u00e9enne ?<\/h3>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Diffuser son catalogue sur leboncoin revient \u00e0 toucher un Fran\u00e7ais sur deux, mais demain, ce sera aussi le moyen de toucher une grande partie des internautes europ\u00e9ens qui veulent mieux consommer et moins cher ! Notre vision est claire : il sera toujours mieux pour la plan\u00e8te d'acheter un produit de seconde main ou reconditionn\u00e9 chez son voisin europ\u00e9en, plut\u00f4t que d'acheter un produit neuf venant de Chine ! L'achat de seconde main est de plus en plus populaire, notamment dans un contexte d'inflation et d'envie de mieux consommer. En parall\u00e8le, l'usage du e-commerce ne cesse de cro\u00eetre et Adevinta, notre maison m\u00e8re, dispose du plus gros catalogue de bonnes affaires en Europe. Toutes les conditions sont r\u00e9unies pour que nous r\u00e9pondions \u00e0 ce besoin au-del\u00e0 des fronti\u00e8res fran\u00e7aises.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h3>Quels sont vos objectifs de d\u00e9veloppement sur cette offre ?<\/h3>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Nous sommes en train de d\u00e9velopper activement l'offre des professionnels sur notre plateforme, pour qu'elle vienne compl\u00e9ter le contenu des particuliers. Mais soyons clairs, il n'y aura jamais une dominance de contenu professionnel sur les univers des biens de consommation ! Notre ADN sur ces march\u00e9s est clairement C2C, nous sommes donc en phase de conqu\u00eate de client\u00e8le pro, mais une conqu\u00eate raisonn\u00e9e, uniquement sur des produits de seconde chance. Dans les prochains mois, nous allons continuer \u00e0 rendre \"compatible\" leboncoin avec les diff\u00e9rents agr\u00e9gateurs de flux du march\u00e9 pour faciliter la diffusion automatique sur notre plateforme. Nous allons \u00e9galement, dans les ann\u00e9es \u00e0 venir, enrichir notre proposition d'une offre Retail Media pour optimiser ces ventes sur notre plateforme.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>De fa\u00e7on plus g\u00e9n\u00e9rale, comment analysez-vous le succ\u00e8s rencontr\u00e9 par la seconde main ? Selon vous, est-ce que ce mode d&rsquo;achat est appel\u00e9 \u00e0 prendre toujours plus d&rsquo;ampleur ?<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Le succ\u00e8s de la seconde main repose sur plusieurs tendances. D'abord, l'envie de faire une bonne affaire, de chiner, de n\u00e9gocier : nous sommes les champions pour \u00e7a. Historiquement, les Fran\u00e7ais allaient sur les brocantes le dimanche, mais le d\u00e9veloppement du boncoin a permis d'acc\u00e9der \u00e0 une brocante en ligne 24h\/24 ! Et puis bien s\u00fbr, le contexte inflationniste de ces derniers mois le montre encore plus&#8230; Il y a aussi le besoin de consommer moins cher, de pouvoir s'offrir quelque chose de seconde main qu'on aurait pas forc\u00e9ment pu s'acheter neuf. C&rsquo;est une solution pour am\u00e9liorer le pouvoir d'achat des Fran\u00e7ais. Enfin, il y a aussi le d\u00e9sir de \"mieux\" consommer, pour produire moins, polluer moins, penser \u00e0 la plan\u00e8te. C'est une tendance forte, notamment chez les plus jeunes, qui n'ont pas forc\u00e9ment de gros moyens et pour qui la solution seconde main, qui allie pouvoir d'achat et moindre impact sur la plan\u00e8te, est un usage parfait ![\/vc_column_text][vc_empty_space height=\u00a0\u00bb54px\u00a0\u00bb][vc_column_text]<\/p>\n<h4>Cette interview est un extrait exclusif de notre nouvel ouvrage \"Vers la fin du produit\u2026et la fin du produit tout court ?\" \u00e0 para\u00eetre prochainement.<\/h4>\n<h4>Pour vous \u00eatre inform\u00e9, en avant premi\u00e8re de sa sortie, n'h\u00e9sitez pas \u00e0 vous inscrire \u00e0 notre newsletter !<\/h4>\n<p>[\/vc_column_text][vc_empty_space][vc_btn title=\u00a0\u00bbJe m&rsquo;abonne\u00a0\u00bb style=\u00a0\u00bboutline-custom\u00a0\u00bb outline_custom_color=\u00a0\u00bb#202125&Prime; outline_custom_hover_background=\u00a0\u00bb#202125&Prime; outline_custom_hover_text=\u00a0\u00bb#ffffff\u00a0\u00bb shape=\u00a0\u00bbsquare\u00a0\u00bb link=\u00a0\u00bburl:https%3A%2F%2Fforms.sbc32.com%2F65046ef85fef6a5fa6e7a5c0%2FwU3RssckT3CNNqCwsRf6Jg%2Fform.html\u00a0\u00bb][vc_empty_space][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La multiplication des plateformes consacr\u00e9es \u00e0 la seconde main favorisent l&rsquo;apparition d&rsquo;un retail plus vertueux.<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":7676,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"color_menu":"","footer_color_background":"","featured_image_url":"","footnotes":""},"categories":[278],"tags":[],"news-type-taxonomy":[],"news-topic-taxonomy":[],"class_list":["post-7675","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","category-commerce-durable"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - 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