Drambuie, une liqueur de longue renommée, avait du mal à trouver sa place auprès des consommateurs modernes. Ignorant comment la servir et la déguster, les consommateurs privilégiaient des marques concurrentes, laissant le Drambuie prendre la poussière dans les rayons. William Grant & Sons avait besoin d’une solution convaincante, qui tout en éduquant les acheteurs, les inciterait à la découvrir, à la goûter et à l’acheter. Ils ont donc fait appel à Altavia pour concevoir une activation immersive de commerce de passage.
Repositionner Drambuie dans le secteur du commerce de passage, en créant une expérience de marque immersive, bien plus sophistiquée qu’une simple démarche d’échantillonnage. Notre mission consistait à faire de voyageurs passifs des consommateurs intéressés en illustrant la polyvalence de la boisson et en la rendant à nouveau tendance et désirable. Grâce à notre expertise en psychologie de l’acheteur et au cadre unique du commerce de passage, nous avons cherché à susciter aussi bien des conversions immédiates qu’une affinité durable avec la marque.
Plutôt qu’une campagne d’échantillonnage standard, Altavia a conçu et exécuté une activation dynamique de la marque : Café Drambuie — une expérience sophistiquée et accueillante qui s’intègre à merveille dans les cadres de commerce de passage à forte fréquentation.
Bien plus que de simples distributions d’échantillons : Une expérience sensorielle globale qui invitait les consommateurs à goûter Drambuie, tout en leur suggérant des façons simples et modernes de l’apprécier, faisant ainsi de Drambuie un choix accessible et séduisant.
Une stratégie centrée sur l’acheteur : En analysant les comportements propres au commerce de passage, nous avons créé une activation qui se fond sans effort dans le rythme particulier de l’aéroport, et engage les passagers d’une manière à la fois spontanée et mémorable.
Une exécution impeccable : Pour garantir une cohérence globale, Altavia a conçu une boîte à outils complète, permettant aux équipes régionales de donner vie au Café Drambuie sur plusieurs sites. Notre propre déploiement à l’aéroport d’Édimbourg, dont les résultats exceptionnels ont démontré l’efficacité de l’activation, a prouvé la validité de notre concept.
ont permis de doubler les objectifs initiaux et de maximiser l’exposition.
qui surpassent les principaux concurrents de la catégorie.
Café Drambuie a remporté le prix IPM pour l’excellence de son activation de marque.
Concevoir un coffret cadeau de luxe qui soit plus pertinent et plus...
