La plupart des consommateurs entrent dans les magasins d’alimentation avec une seule mission : aller vite, prendre le nécessaire avant de se rendre en caisse. Cependant, 82 % des décisions d’achat sont prises en magasin. Autrement dit, les marques qui parviennent à perturber cette routine peuvent obtenir un avantage significatif. KP Snacks était conscient de cette opportunité mais avait besoin d’une approche audacieuse et stratégique pour attirer l’attention et favoriser la conversion.
Altavia a entrepris de rompre avec les habitudes d’achat en intégrant davantage KP Snacks dans l’environnement de vente au détail. Au lieu de nous appuyer sur des promotions temporaires ou sur un placement conventionnel en rayon, nous avons cherché à créer une présence permanente et incontournable qui attire l’attention, suscite l’intérêt et garantisse un avantage à long terme pour Tyrrells, Butterkist et KP Nuts.
Altavia élabore une stratégie axée sur la catégorie afin de garantir à la marque une présence durable.Chez Sainsbury’s, nous avons conçu et développé les tous premiers rayons à marquage permanent dans la catégorie chips-noix-snacks et veillé à ce que KP Snacks domine pleinement l’espace occupé.Une prise en charge audacieuse des rayons: Chaque baie comportait un dispositif d’encadrement personnalisé, en couleur, destiné à rendre les marques de KP Snacks instantanément reconnaissables et différenciées.Orientation des acheteurs et visibilité: Les linéaires latéraux et les éléments de sol ont étendu la présence de la marque au-delà des rayons, afin de guider subtilement les acheteurs vers les produits de KP Snacks et d’insister sur les éléments clés de la marque.Excellence en matière d’échelle et d’exécution: Installée sur 696 rayons dans 355 magasins, l’initiative a permis un déploiement fluide et à fort impact qui a assuré une cohérence à l’échelle nationale.En traitant la présence dans les linéaires comme un investissement structurel plutôt que comme une campagne à court terme, Altavia a permis à KP Snacks de passer du statut de simple option à celui de choix incontournable dans sa catégorie.
Let’s talk
Une initiative privilégiant la catégorieinnover grâce à des rayons à marquage permanent dans le secteur de l’épicerie.Installation de 696 rayons à marquage permanentmise en place d’unedomination de longue durée en magasin.355 déploiements de magasinsexécutéssans accroc afin de créer un avantage concurrentiel durable.
